汽車下鄉(xiāng)政策在補(bǔ)貼輕卡、微面的同時(shí)讓小排量轎車遭遇尷尬。3月8日，全國(guó)政協(xié)委員、吉利汽車董事長(zhǎng)李書福在河北省縣級(jí)市——霸州調(diào)研時(shí)表示，“國(guó)家的優(yōu)惠政策應(yīng)該會(huì)惠及到微轎，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的汽車和小面包的價(jià)錢差不多，也就是4萬(wàn)元左右。”

參與汽車下鄉(xiāng)政策制定的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，汽車下鄉(xiāng)的初衷就是讓農(nóng)民得到實(shí)惠，鼓勵(lì)農(nóng)民換購(gòu)，補(bǔ)貼生產(chǎn)資料用車，而微轎作為消費(fèi)類用車將是下一步考慮的問(wèn)題，對(duì)此我們正在做可行性的調(diào)研，目前的重點(diǎn)是讓國(guó)家的50億補(bǔ)貼切實(shí)落到農(nóng)民手中。

農(nóng)民的轎車需求

作為河北省廊坊市下屬的縣級(jí)市，霸州是有57萬(wàn)人口的地方，其中絕大多數(shù)是農(nóng)民人口，其中80%的財(cái)政收入來(lái)源于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于吉利來(lái)說(shuō)，霸州在整個(gè)華北地區(qū)乃至全國(guó)都具有典型意義。吉利汽車華北大區(qū)經(jīng)理孫明鋼告訴記者，去年吉利在整個(gè)河北省的銷量是14000多臺(tái)，而霸州就高達(dá)1000多臺(tái)，而河北地區(qū)的銷量占整個(gè)華北省的48%左右。“今年我們計(jì)劃整個(gè)河北地區(qū)的銷售目標(biāo)要提升25%，帶動(dòng)整個(gè)華北地區(qū)的銷量提升25%。”

農(nóng)民對(duì)轎車的需求逐漸增大。霸州市委書記楊杰表示，霸州有57萬(wàn)人口擁有轎車4萬(wàn)多，平均3-5戶就有一輛轎車。吉利在霸州建立了4S店之后，07、08年在霸州的銷量快速增長(zhǎng)，基本每個(gè)村就有一輛吉利轎車。

霸州吉利精誠(chéng)4S店目前銷售吉利自由艦和遠(yuǎn)景兩種車型，07年銷量為286萬(wàn)臺(tái)，其中農(nóng)民購(gòu)車比例為29.4%，而2008年全年銷量為578臺(tái)，農(nóng)民購(gòu)車已經(jīng)占到了65%以上。“農(nóng)民已經(jīng)成為購(gòu)買的主力。”該店負(fù)責(zé)人告訴記者。

一位購(gòu)買了吉利遠(yuǎn)景的霸州農(nóng)民告訴記者，開吉利遠(yuǎn)景一年費(fèi)用大概在五六千左右，他們家有一個(gè)小工廠，一家四口人，一年的總收入能達(dá)到4到5萬(wàn)元。“希望國(guó)家對(duì)轎車也可以進(jìn)行補(bǔ)助。”

農(nóng)民到底需要什么樣的轎車？一位從事維修行業(yè)的霸州農(nóng)民告訴記者，5萬(wàn)元左右，百公里6個(gè)耗油的量，他們就可以承受。就性能來(lái)說(shuō)，他希望使用的時(shí)間越長(zhǎng)越好，至于ABS之類的配置，他并不在意。

自行補(bǔ)貼

渠道下沉是吉利目前的主要工作，除了4S店之外的二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。去年，吉利在河北地區(qū)通過(guò)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售的車型已經(jīng)超過(guò)了60%。“從08年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，在三、四網(wǎng)點(diǎn)布局好的地方，吉利汽車的銷量也高。”吉利汽車銷售有限公司有關(guān)人士表示。

去年，吉利在華北和華南地區(qū)的銷量不錯(cuò)就是得益于渠道的下沉。舉例來(lái)說(shuō)，作為吉利戰(zhàn)略中的二級(jí)市場(chǎng)，東莞吉利信泰龍經(jīng)銷商已經(jīng)在東莞周邊若干個(gè)地區(qū)建立了8個(gè)直營(yíng)店，完全輻射了整個(gè)東莞地區(qū)。而在吉利銷售情況有待進(jìn)一步提高的江浙地區(qū)，今年的重要工作也是加強(qiáng)二、三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)。

上述人士明確表示，今年吉利的政策導(dǎo)向已經(jīng)非常明確，就是要鼓勵(lì)二三級(jí)經(jīng)銷商到周邊建立直營(yíng)店。今年吉利將在全國(guó)的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村建立500多個(gè)直營(yíng)店，直營(yíng)店的概念就是銷售加上快修，并且對(duì)經(jīng)銷商建立直營(yíng)店進(jìn)行補(bǔ)貼。

“經(jīng)銷商建立兩個(gè)以上的直營(yíng)店就會(huì)得到企業(yè)的補(bǔ)貼，建立三個(gè)店每銷售一臺(tái)車型就有100元補(bǔ)貼，建四個(gè)直營(yíng)店，每輛車補(bǔ)貼200元。”目前，吉利在全國(guó)有300多家4S店，加上二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和直營(yíng)店，今年的計(jì)劃突破1000個(gè)店。