2004年以來，國外三大小型工程機(jī)械的市場(北美、西歐、日本)的容量約在24萬臺以上，約占全球小型工程機(jī)械市場需求的95％，在工程機(jī)械市場總份額中占據(jù)半壁江山，并有逐年擴(kuò)大的趨勢。而國內(nèi)小型工程機(jī)械(如小型起重機(jī)、升降機(jī)、撒布機(jī)和挖掘機(jī)等)目前在市場上仍舊一枝獨秀，其發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出如下特點：
  
    節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"受青睞
    

    小型工程機(jī)械因其綜合使用率高、回報豐厚將取代部分大中型工程機(jī)械的市場份額，用戶希望生產(chǎn)小型工程機(jī)械的企業(yè)對產(chǎn)品的造型和顏色進(jìn)行細(xì)化，同時提高性能、增強(qiáng)智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低污染，制造出節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"，使其本身的盈利性大大增強(qiáng)。因此，小型機(jī)械市場將面臨新一輪"洗牌"，特別是城鎮(zhèn)管理、城市基礎(chǔ)建設(shè)配套的小型工程機(jī)械在更新?lián)Q代的同時，將購置批量的產(chǎn)品彌補(bǔ)缺口。在這種情況下，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設(shè)備的重要原則。
   
    這就要求小型機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時，通過調(diào)研、座談等形式，吸取用戶的意見，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。據(jù)調(diào)查，目前市場上流行的小型工程機(jī)械在強(qiáng)化功能的同時，對產(chǎn)品也進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場上的草坪管理、工程維護(hù)等系列產(chǎn)品，以其靚麗的外形和可靠的質(zhì)量閃亮登場，使用戶愛不釋手。
   
    注重智能設(shè)計，發(fā)揮特色優(yōu)勢
    

    工程機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計制造的"人性化"是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢。小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時應(yīng)注重產(chǎn)品與高科技的兼容，前沿與實用的統(tǒng)一。
    

    化上下功夫，充分考慮使用者的勞動強(qiáng)度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調(diào)裝置等加大操作的舒適性，同時應(yīng)增加控制系統(tǒng)的科技含量，使使用者通過儀表裝置就能隨時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標(biāo)及小型工程機(jī)械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。
    

    小型工程機(jī)械的優(yōu)勢就體現(xiàn)在其"特色"上。在開發(fā)這一市場空間時，生產(chǎn)企業(yè)必須結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機(jī)械設(shè)備的制造技術(shù)。開發(fā)人員可以總結(jié)大型工程機(jī)械施工應(yīng)用中的優(yōu)點，對于大型施工機(jī)械表現(xiàn)出的不足給予有針對性的改進(jìn)，讓用戶在使用中能夠同其他機(jī)型進(jìn)行技術(shù)、價值等方面的對比。
    
    生產(chǎn)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，能夠根據(jù)市場需求及時地調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合市場，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，讓用戶決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品開發(fā)，早日走上"市場決定產(chǎn)品、產(chǎn)品引導(dǎo)用戶"的可持續(xù)發(fā)展之路。
    
    售后服務(wù)是目前小型工程機(jī)械產(chǎn)品快速發(fā)展的一項制約因素。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡(luò)管理，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)，認(rèn)真落實企業(yè)售后服務(wù)制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用得安心。
    
    這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應(yīng)與維修網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)用戶。企業(yè)還要結(jié)合市場實際情況，定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進(jìn)行學(xué)習(xí)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的"同步走。