2005年，SMT(表面貼裝)設(shè)備市場(chǎng)可以說(shuō)是國(guó)際SMT設(shè)備供應(yīng)商大打本地化策略牌的重要一年。2005年4月8日西門(mén)子物流與裝配系統(tǒng)有限公司成立“同濟(jì)中德學(xué)院-西門(mén)子物流與裝配系統(tǒng)有限公司SIPLACE SMT先進(jìn)工藝研究室”，繼續(xù)強(qiáng)化其本地化服務(wù)策略。 

    另一家來(lái)自歐洲的表面安裝設(shè)備制造商安比昂也在2005年4月12日-15日上海NEPCON期間宣布在上海建立新的“中國(guó)技術(shù)能力中心”，以進(jìn)一步拓展其在中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)支持能力。

　　中國(guó)市場(chǎng)乃必爭(zhēng)之地

　　隨著電子產(chǎn)品的體積越來(lái)越小，SMT技術(shù)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，對(duì)SMT設(shè)備的需求也越來(lái)越大。信息產(chǎn)業(yè)部基礎(chǔ)產(chǎn)品管理司處長(zhǎng)王勃華在2005年11月上海國(guó)際SMT論壇上強(qiáng)調(diào)，全球SMT設(shè)備2004年增長(zhǎng)幅度達(dá)55%，而我國(guó)約占全球SMT設(shè)備市場(chǎng)40%的份額，成為全球SMT第一應(yīng)用大國(guó)。預(yù)計(jì)到2010年，全球SMT設(shè)備的銷(xiāo)售額將在50億美元以上。中國(guó)市場(chǎng)是不容忽視的一個(gè)巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也成為各大表面安裝設(shè)備制造商的必爭(zhēng)之地。

　　西門(mén)子物流與裝配系統(tǒng)有限公司總裁米翰榮在“同濟(jì)中德學(xué)院-西門(mén)子物流與裝配系統(tǒng)有限公司SIPLACE SMT先進(jìn)工藝研究室”成立儀式上表示：“中國(guó)是SMT設(shè)備全球最大市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)最激動(dòng)人心的市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年里年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10%。

　　隨著來(lái)自美國(guó)、韓國(guó)、日本等大型電子企業(yè)的生產(chǎn)基地不斷移師到中國(guó)，這里已成為所有SMT設(shè)備供應(yīng)商的必爭(zhēng)之地。”目前中國(guó)客戶(hù)已占據(jù)西門(mén)子銷(xiāo)售總額的50%左右。對(duì)于這樣的成績(jī)，米翰榮在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，隨著TCL、聯(lián)想等公司的崛起，中國(guó)本土大型電子產(chǎn)品制造商開(kāi)始走向世界，這對(duì)設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑將是一個(gè)機(jī)遇。

　　本地化策略各有側(cè)重

　　在中國(guó)市場(chǎng)日趨重要的情況下，全球主要SMT制造商開(kāi)始大幅度提高在中國(guó)的本地化推廣力度。清華大學(xué)教授、清華-偉創(chuàng)力SMT實(shí)驗(yàn)室主任王天曦在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)幾年，本地化服務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)等對(duì)跨國(guó)公司業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。

　　環(huán)球儀器公司中國(guó)及北亞地區(qū)總經(jīng)理王家發(fā)在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，要在中國(guó)市場(chǎng)成功，應(yīng)該把環(huán)球儀器變?yōu)橐粋€(gè)本土化企業(yè)，了解并迎合中國(guó)市場(chǎng)的需求。自1984年起，環(huán)球儀器開(kāi)始將產(chǎn)品和技術(shù)力量投向亞洲，特別是中國(guó)市場(chǎng)。2002年，環(huán)球儀器在蘇州開(kāi)設(shè)了“科技創(chuàng)新中心”，并在2005年進(jìn)行了規(guī)模的擴(kuò)大。2003年初，環(huán)球儀器在深圳蛇口建立了擁有世界一流設(shè)備的制造基地。“未來(lái)，我們還將加大投入研發(fā)的力度，最終實(shí)現(xiàn)在本地研發(fā)、在本地生產(chǎn)、在本地服務(wù)，努力使環(huán)球儀器成為一家中國(guó)式企業(yè)。”王家發(fā)說(shuō)。

　　一向以品質(zhì)著稱(chēng)的西門(mén)子SMT，對(duì)本地化服務(wù)有著更強(qiáng)烈的追求。西門(mén)子物流與裝配系統(tǒng)有限公司電子裝配系統(tǒng)部服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理孫勇欣認(rèn)為：“如果從今天在中國(guó)的制造企業(yè)發(fā)展模式展望的話(huà)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的制造行業(yè)中的發(fā)展趨勢(shì)是在整個(gè)產(chǎn)品制造鏈條中不斷地把分工細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化。西門(mén)子SIPLACE的技術(shù)支持也正在由傳統(tǒng)的售后設(shè)備運(yùn)行保證的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)生產(chǎn)方案的提供者。西門(mén)子SIPLACE中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)總部一直在為實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)本地化運(yùn)作的模式努力，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)特點(diǎn)制訂出符合本地客戶(hù)需求的服務(wù)方案。”西門(mén)子SIPLACE的客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)在全球統(tǒng)一的策略背景下也在進(jìn)行以本地市場(chǎng)為核心的細(xì)分業(yè)務(wù)組合，從客戶(hù)的使用效率到生產(chǎn)能力的改進(jìn)與提升，從融入客戶(hù)的應(yīng)用項(xiàng)目到為客戶(hù)提供工廠服務(wù)，形成了多樣化，多層次的客戶(hù)服務(wù)方案。

　　而作為全球6大SMT供應(yīng)商的安必昂正在努力使中國(guó)成為其研發(fā)強(qiáng)國(guó)。2005年4月13日，安必昂公司正式啟動(dòng)“中國(guó)技術(shù)能力中心”。在上海設(shè)立中國(guó)技術(shù)能力中心對(duì)安必昂在中國(guó)的發(fā)展具有重要的意義，安必昂公司首席執(zhí)行官Cor Scholten在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)跉W洲和美洲都有這樣的中心，中國(guó)當(dāng)然也需要。這個(gè)中心不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的日常運(yùn)作和維護(hù)中心，我們要把一些專(zhuān)有知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)移到這里，為中國(guó)客戶(hù)提供培訓(xùn)、應(yīng)用軟件支持、設(shè)備維護(hù)、整修等各方面服務(wù)。在中國(guó)設(shè)立技術(shù)中心的一個(gè)目的就是能夠盡可能接近客戶(hù)，這樣就能及時(shí)得到客戶(hù)的反饋，而這些反饋會(huì)直接送到我們的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)。”Cor Scholten說(shuō)，這個(gè)中心經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，會(huì)交給一個(gè)中方經(jīng)理人管理，因?yàn)樗J(rèn)為人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研發(fā)都是在歐洲，在中國(guó)主要從事生產(chǎn)，Cor Scholten認(rèn)為今后越來(lái)越多的研發(fā)活動(dòng)會(huì)逐步向中國(guó)傾斜。

　　依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展國(guó)產(chǎn)設(shè)備

　　目前，中國(guó)成為全球電子信息產(chǎn)品制造重要基地已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，賽迪顧問(wèn)調(diào)查報(bào)告顯示，全球主要SMT制造商已經(jīng)開(kāi)始特別注重在中國(guó)的本地化策略，隨著這些公司在中國(guó)布局的完成，必將帶動(dòng)中國(guó)SMT產(chǎn)業(yè)整體水平的提高。

　　上海杰星SMT信息與服務(wù)中心胡金榮在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，SMT設(shè)備制造商的本地化發(fā)展，對(duì)中國(guó)本土同行企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一定的沖擊，但中國(guó)市場(chǎng)廣闊，各自擁有各自的市場(chǎng)份額。有序競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)促進(jìn)本土企業(yè)的管理與質(zhì)量水平的提高，而且會(huì)催生一批機(jī)制新穎管理靈活的設(shè)備翻新企業(yè)與專(zhuān)業(yè)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)企業(yè)。

　　清華-偉創(chuàng)力SMT實(shí)驗(yàn)室副主任王豫明在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，我國(guó)要發(fā)展SMT產(chǎn)業(yè)，首先要開(kāi)發(fā)適合中國(guó)特色的設(shè)備。她認(rèn)為，小型生產(chǎn)線(xiàn)很有前途，特別是小型貼片機(jī)，就有很大的潛力。SMT設(shè)備銷(xiāo)售廠商也很多，但是貼片機(jī)，特別是小型、經(jīng)濟(jì)型貼片機(jī)品種不多，很不適應(yīng)中國(guó)國(guó)情。

　　目前，我國(guó)在研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備方面取得了令人可喜的成績(jī)，目前國(guó)產(chǎn)的波峰焊機(jī)、回流焊機(jī)、AOI、返修臺(tái)、溫度測(cè)試儀等不斷涌現(xiàn)。王豫明認(rèn)為：“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的回流焊爐和波峰焊機(jī)已占市場(chǎng)份額的相當(dāng)大的一部分，兩年前各個(gè)企業(yè)大多采用還是進(jìn)口回流爐，現(xiàn)在新的加工廠商基本上采用國(guó)產(chǎn)的回流焊爐和波峰焊爐，或者部分進(jìn)口國(guó)外焊接設(shè)備。”

　　對(duì)于中國(guó)發(fā)展SMT產(chǎn)業(yè)，安必昂公司首席執(zhí)行官Cor Scholten也建議道：“現(xiàn)在中國(guó)恐怕還沒(méi)有SMT供應(yīng)商，而且我覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)中，如果要從零開(kāi)始，沒(méi)有任何基礎(chǔ)的話(huà)，發(fā)展會(huì)非常困難。比較現(xiàn)實(shí)的方法是跟一些國(guó)際大公司進(jìn)行合作，通過(guò)合作來(lái)發(fā)展壯大自己。”

　　隨著中國(guó)電子制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展的成熟期，中國(guó)SMT市場(chǎng)前景極其廣闊，這塊“大蛋糕”應(yīng)該也必須有中國(guó)企業(yè)的一份，因此有眼光有實(shí)力的大企業(yè)完全可以抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，選擇合適設(shè)備品種來(lái)有所作為。