假如你知道外資高端重卡們?cè)谥袊?guó)的銷售數(shù)字，你就該感嘆和人生一樣，企業(yè)也不總是公平的——與其他同期開始在中國(guó)淘金的乘用車巨頭們相比，他們顯得寒酸無(wú)比。

　　包括沃爾沃、戴-克、雷諾以及伊維柯等在內(nèi)的全球商用卡車巨頭們，一面為區(qū)區(qū)2000輛-2500輛的進(jìn)口高端重卡份額爭(zhēng)得頭破血流(且這個(gè)規(guī)模在最近的兩年內(nèi)不會(huì)有明顯的增長(zhǎng))；另一面，他們企圖降低成本而進(jìn)行的國(guó)產(chǎn)化計(jì)劃頻頻受挫，沃爾沃山東項(xiàng)目變臉，東風(fēng)雷諾卡車項(xiàng)目、現(xiàn)代廣汽項(xiàng)目延期，戴-克重卡合資項(xiàng)目遭遇整合難題，這個(gè)群體像是患上了流行性疾病。

　　和外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的中國(guó)乘用車市場(chǎng)相比，包括重卡在內(nèi)的商用車市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出另一種相反的局面——中國(guó)自主品牌欣欣向榮，類似一汽解放、東風(fēng)以及北汽福田等國(guó)營(yíng)公司唱起了主角，幾十家中國(guó)公司幾乎瓜分了市場(chǎng)。

　　這樣看起來(lái)外資們要丟掉在中國(guó)的重卡買賣了嗎？答案似乎還是出人意料。本報(bào)從部分商用車公司的高層得到證實(shí)，他們正在修正合資路線圖，倚重合資公司的中國(guó)品牌“壓低價(jià)格、把量做大”將是未來(lái)基調(diào)——其意味很像是“公主將下嫁給平民”。

　　商用車的中國(guó)群狼

　　與曲高和寡的高端重卡相比，中端、中低端的自主品牌重卡正在成為市場(chǎng)的主流。眾多的中國(guó)自主品牌趁著外資品牌未成氣候之前，加緊跑馬圈地。

　　沃爾沃卡車亞洲區(qū)副總裁吳瑜章爆出合資生變之際，“中國(guó)重汽2006年新品推薦會(huì)暨中國(guó)重汽上海AAA級(jí)4S店”成立大會(huì)卻在上海寶山區(qū)中集物流園召開。中國(guó)重汽推出了裝配上海日野P11C發(fā)動(dòng)機(jī)的HOWO8代——頗為諷刺的是：這家公司用了類似合資產(chǎn)品(HUWA)的名字卻沒(méi)有選擇其合資伙伴沃爾沃的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　上汽股份旗下的上海匯眾，也在不久前在山東發(fā)布了其鯊系列重卡，其今后將和上汽最新的合資公司上汽伊維柯形成上汽商用車板塊的雙翼。

　　北汽福田的高層則在近日對(duì)本報(bào)透露，明年將向市場(chǎng)推出全系列換代的商用車產(chǎn)品，其中將主推包括歐曼在內(nèi)的重卡產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，正是在最近數(shù)年，聚集了大量業(yè)內(nèi)外資本的重卡行業(yè)，不僅原本生產(chǎn)重型車的企業(yè)在全力以赴地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，而且市場(chǎng)上還出現(xiàn)了越來(lái)越多的新面孔。

　　原先專注于中噸位載貨車的中國(guó)商用車領(lǐng)軍企業(yè)解放和東風(fēng)，重新加入了重卡角逐，并分別擴(kuò)建了新廠擴(kuò)充產(chǎn)能；春蘭重卡、上海匯眾、洛陽(yáng)東方紅、華菱、南汽凌野、江淮格爾發(fā)等也在不斷刷新重卡制造商的名單。政策繼續(xù)向?qū)τ谥乜ɡ玫姆较虬l(fā)展。

　　無(wú)論是過(guò)去的機(jī)械部，后來(lái)的經(jīng)貿(mào)委，還是現(xiàn)在的發(fā)改委，以及交通部、公安部，在鼓勵(lì)發(fā)展大噸位重型車，特別是重型集裝箱運(yùn)輸車、重型專用車發(fā)展的方向上，保持了很好的政策連續(xù)性。

　　最近的一次支持、鼓勵(lì)重型車發(fā)展的文件，是2005年12月2日發(fā)改委公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005年本)》，再次將上述車型列為重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的對(duì)象。

　　以自主品牌為主的重卡市場(chǎng)正在消化類似的信號(hào)。長(zhǎng)江證券研究所分析師姜雪說(shuō)：“2005年重卡銷售大幅下滑是重卡行業(yè)發(fā)展中的短期波折，2006年重卡出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的概率較大?！?

　　外資要學(xué)會(huì)低頭

　　以戴-克為代表的外資商用車巨頭們正在選擇一條務(wù)實(shí)之道，其核心就是利用其技術(shù)和品牌，結(jié)合中方伙伴的低成本優(yōu)勢(shì)和成熟品牌，迅速做大銷量以擴(kuò)張市場(chǎng)份額。

　　在民國(guó)時(shí)期就開始在上海灘聞名的百樂(lè)門舉辦的年終聚會(huì)上，盡管和戴-克的合資重卡項(xiàng)目遲遲未能上軌道，北汽福田黨委副書記趙景光氣色看起來(lái)還是不錯(cuò)。北汽福田作為北汽集團(tuán)的“三駕馬車”之一，已經(jīng)在合資前完成了卡、客車全系列商用車的布局，2005年的銷量位列全國(guó)5大車廠之列。

　　“原先的計(jì)劃是北汽去收購(gòu)，直接用亞星奔馳的名額和戴-克合資，現(xiàn)在變成福汽去收購(gòu)，多出名額讓我們與奔馳合資。目前是戴-克全力推動(dòng)，我們需要做的只是等待?！壁w在對(duì)待和奔馳重卡的合資延期問(wèn)題上沒(méi)有記者預(yù)期的緊張，相反，他的言下之意是“緊張的應(yīng)該是戴-克集團(tuán)”。

　　這樣的觀點(diǎn)正得到戴克方面的證實(shí)。戴-克(中國(guó))投資有限公司負(fù)責(zé)商用車進(jìn)口事務(wù)的副總裁黎信稱：“我們希望盡快建立起合資企業(yè)，戴-克看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，并且相信我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)制定的戰(zhàn)略是正確的。”

　　他描述戴-克未來(lái)在商用車的合資路線是：途徑一，建立合資企業(yè)后組裝生產(chǎn)自己品牌的卡車。這樣做的好處是可以保護(hù)自己的品牌和技術(shù)，保證全球統(tǒng)一的質(zhì)量水平。如果中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的需求量大幅提高，這一途徑將會(huì)有很高的成功可能；途徑二，如果中國(guó)高端卡車的需求量在今后一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較快的提高，可以探討將合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行提高的可行性，即考慮沿用中方的產(chǎn)品品牌，合作生產(chǎn)主要零部件，以進(jìn)入到更大的市場(chǎng)中，和對(duì)手抗衡。

　　黎信強(qiáng)調(diào)，“首先需要一個(gè)上批量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)?！边@個(gè)產(chǎn)品顯然指的是類似北汽福田歐曼重卡這樣未來(lái)將屬于合資公司的品牌。

　　而對(duì)于北汽福田來(lái)說(shuō)，戴-克良好的市場(chǎng)口碑、先進(jìn)的制造技術(shù)以及全球銷售網(wǎng)絡(luò)，將為其打造全球化的商用車品牌增加砝碼。