山西四地長治、晉城、臨汾和運(yùn)城地板市場(chǎng)中都或多或少的存在著商家想要更換地板代理品牌的現(xiàn)象，對(duì)于這其中真正的原因，只有身處其中的代理商最有發(fā)言權(quán)，究竟是什么原因促使商家與省代翻臉？是什么原因促使商家想要與地板品牌一刀兩斷？ 

截止到目前為止，山西四地長治、晉城、臨汾和運(yùn)城地板市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)全部結(jié)束。相較于省會(huì)太原，這四地著實(shí)讓人寒心，究其原因卻是多種多樣——當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、消費(fèi)理念、廠家態(tài)度、商家能力等等，再一個(gè)就是下級(jí)代理商與省級(jí)代理商之間的關(guān)系。這四個(gè)地方的地板市場(chǎng)中都或多或少的存在著商家想要更換代理品牌的現(xiàn)象，對(duì)于這其中真正的原因，只有身處其中的代理商最有發(fā)言權(quán)，究竟是什么原因促使商家與省代翻臉？是什么原因促使商家想要與品牌一刀兩斷？我們特地選取了四地最具代表性的幾個(gè)經(jīng)銷商的言論，讓我們來聆聽一下他們的心聲。 

長治：日子不好過 

某三線品牌代理商張經(jīng)理：這幾年進(jìn)長治的地板牌子太多了，消費(fèi)者的選擇范圍也就廣了，雖然市民對(duì)于地板的需求量也在緩慢增加，但真正分?jǐn)偟矫總€(gè)店鋪的份額卻是在減少。其實(shí)如果走量非常大的話也確實(shí)不在乎那點(diǎn)，但問題就在于走的量太少，因此對(duì)于那點(diǎn)利潤就看得比較重，這也是沒辦法的事。再一個(gè)，現(xiàn)在長治的消費(fèi)理念正在合理化和品牌化，因此我想換個(gè)有較高知名度的牌子試一試，無論怎么說，不管代理什么牌子，能上量、能賺錢才是硬道理。 

晉城：仗不好打 

某二線品牌代理商董經(jīng)理：晉城的價(jià)格戰(zhàn)太厲害了，簡直就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。其實(shí)我所代理的這個(gè)品牌的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是服務(wù)都非常令人滿意，要換也真是不得已的事情。可以設(shè)想一下，晉城地板商家搶占市場(chǎng)份額就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那最重要的就是武器，而對(duì)于我們商家來說，最犀利的武器在這片市場(chǎng)上毫無疑問就是價(jià)格，就是比誰降得更低還能賺到錢。晉城市民將價(jià)格看的都比較重，雖然有轉(zhuǎn)變的苗頭，但絕不是短期內(nèi)能轉(zhuǎn)變過來的。如果一直等下去，那這場(chǎng)仗我早已輸?shù)靡粩⊥康亓恕?nbsp;

臨汾：省代不肯為我著想 

某二線品牌代理商曲經(jīng)理：省代那里太不通人情了！我剛做地板這行沒多久，本來經(jīng)驗(yàn)就不夠，還要面臨很多新手要面臨的困境，因此我想多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)先把名氣打出去，所以最近降價(jià)比較厲害。雖然如此，但我降價(jià)以后竟然還與我們市場(chǎng)當(dāng)中一些牌子的平常賣價(jià)差不多，但我已沒有利潤空間再來降了。因此我去找過上級(jí)代理，跟他說好先少剝點(diǎn)利潤，等我度過這個(gè)困難期再說。但上級(jí)代理卻根本不體諒我的困境，于是我就有了換牌子的想法。我們也可以從廠家直接提貨，犯不著跟他生氣，廠家在扶持方面肯定比上級(jí)代理上心。做買賣都是想賺點(diǎn)錢，誰也用不著擠兌誰。 

運(yùn)城：廠家更有吸引力 

某一線品牌代理商高：總我兩年前經(jīng)朋友介紹進(jìn)入地板行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了兩年，對(duì)于地板的一些情況也了解的比較透了，現(xiàn)在看來，廠家對(duì)于商家的扶持力度方面要明顯好于上級(jí)代理，既然如此，我為什么不直接找廠家呢？據(jù)我的了解，從廠家直接提貨首先價(jià)格要比較低一些，再一個(gè)就是好的廠家活動(dòng)方面會(huì)給與我一定的支持，這些都是普通的上級(jí)代理做不到的。最主要的是，我現(xiàn)在已經(jīng)有能力賣好地板，對(duì)于這行也積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此廠家自然而然的成為了我的首選。 

可以看的出來，導(dǎo)致商家更換代理品牌的原因是多種多樣的，但價(jià)格無疑是其中比較重的一個(gè)因素，他們?cè)诋?dāng)?shù)鼗径紱]有達(dá)到他們心中所想的走量程度，因此一丁點(diǎn)的利潤也會(huì)看的比較重。聽了這四位代理商的“抱怨”，不知廠家和有幸成為省代或上級(jí)代理的商家們作何感想，他們的抱怨真的就是空穴來風(fēng)？而作為這部分商家其中的一員也應(yīng)該好好考慮清楚，到底是該換還是再緩一緩等一等？如果真的愿望實(shí)現(xiàn)了，可以從廠家直接提貨了，但還是做不好我們又來怨誰呢？我們還能找得出借口嗎？緩還是換，這是個(gè)問題。