油機價格戰(zhàn)將很慘烈
　　“如果用‘激烈’二字來形容2005年柴油發(fā)動機市場特別是四缸柴油發(fā)動機市場的價格戰(zhàn)，那么2006年，這個市場的價格戰(zhàn)將會打得很慘烈。”2006年伊始，許多業(yè)內(nèi)人士預言。
　　2005年，隨著市場競爭的進一步加劇，一些四缸發(fā)動機企業(yè)舉辦了大型促銷優(yōu)惠活動，市場上彌漫著濃烈的“價格戰(zhàn)”硝煙。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，因為當前國內(nèi)卡車市場繼續(xù)疲軟，所以柴油發(fā)動機市場也很難有大的增長。
　　有關專家指出，四缸柴油發(fā)動機企業(yè)近年來的生產(chǎn)能力提高很快，在市場需求不旺的情況下，出現(xiàn)了供大于求的局面。生產(chǎn)能力過剩的問題擺在面前，一些企業(yè)不得不利用對市場最敏感的價格作為調(diào)節(jié)的杠桿，以低價促使銷售量增長。在這種情況下，2006年四缸機市場的價格戰(zhàn)打得會更慘烈。
　　發(fā)動機行業(yè)將重新洗牌
　　“每個企業(yè)都有銷售量和利潤的指標，價格戰(zhàn)的確能夠使銷售量在一定程度上出現(xiàn)增長，但利潤明顯下滑是不爭的事實。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹說。
　　同整車企業(yè)一樣，發(fā)動機企業(yè)也面臨“上壓下擠”的狀況，上游原材料價格上漲，下游整車企業(yè)壓價，生存環(huán)境惡化。據(jù)稱，2005年發(fā)動機行業(yè)利潤率已經(jīng)達到了歷年來的最低點。
　　當前，四缸機的利潤遠遠低于六缸機。在生產(chǎn)四缸機無利可圖時，企業(yè)很難活下去。“價格戰(zhàn)對企業(yè)沒有好處，肯定有一部分企業(yè)在價格戰(zhàn)中倒下去，行業(yè)將很可能重新洗牌。”中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會理事長倪宏杰說。
　　事實上，即使一些企業(yè)當前還沒有被淘汰出局，但是價格戰(zhàn)的不利影響已經(jīng)顯現(xiàn)出來。某企業(yè)去年推行降價優(yōu)惠的大型活動，銷售量大增，使經(jīng)銷商對廠家降價產(chǎn)生了嚴重的依賴性。隨著價格戰(zhàn)持續(xù)升溫，部分成熟消費者也開始對企業(yè)和品牌產(chǎn)生了懷疑，這無疑嚴重損害了企業(yè)和品牌的形象。
　　價格戰(zhàn)危害大，但這是企業(yè)的市場行為，行業(yè)協(xié)會沒有解決的辦法。“過去單缸機市場發(fā)生價格戰(zhàn)，現(xiàn)在四缸機市場發(fā)生價格戰(zhàn)。隨著競爭的加劇，六缸機市場也會發(fā)生價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的最壞結果，就是企業(yè)出局。”倪宏杰說。
　　發(fā)動機企業(yè)要提高抗御市場風險的能力
　　“降價有一個底線，我們今后還要進行后續(xù)產(chǎn)品和技術的開發(fā)，這需要大筆資金的投入。打價格戰(zhàn)，對我們今后的發(fā)展沒有好處。”過去曾參加價格戰(zhàn)的幾家企業(yè)表示今年將不再參加。
　　“我們不能根據(jù)其他企業(yè)的價格來確定我們的價格，我們更注重企業(yè)和產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)。”一家企業(yè)的有關負責人坦言。顯然，在這場價格戰(zhàn)的進退之間，一些企業(yè)的營銷思想和戰(zhàn)略發(fā)展思路發(fā)生了轉變。
不可否認，在短期的市場競爭中價格戰(zhàn)是非常有效的手段，但不能常用。發(fā)動機行業(yè)的發(fā)展和其他行業(yè)一樣，都有一個從非理性到理性的過程。這個過程包含著市場競爭應該從價格戰(zhàn)轉移到產(chǎn)品質(zhì)量競爭。
　　“市場變化考驗企業(yè)承受市場風險的能力。這個能力包括內(nèi)部管理、經(jīng)營理念、產(chǎn)品質(zhì)量、技術開發(fā)、品牌忠誠度等多個方面。”一位業(yè)內(nèi)專家指出，“雖然在短期內(nèi)不參加價格戰(zhàn)，會有一定市場份額的損失，但從長期的角度講，這樣才是理性的，才可持續(xù)發(fā)展。”
　　有的企業(yè)在競爭中將市場進行細分，向不同的細分市場提供不同的產(chǎn)品和服務。“中國市場有特殊情況，不同的客戶群對產(chǎn)品的要求和對價格的敏感度是不一樣的。”一家柴油機企業(yè)的市場部部長告訴記者，“農(nóng)用車客戶對價格更敏感，所以我們會相應地減少車的一些配置；而公交公司、運輸企業(yè)更看重配置、質(zhì)量和售后服務。我們要努力滿足這些客戶的需要。”
　　“努力提高自己的內(nèi)在素質(zhì)，供增值服務，樹立品牌形象，贏得客戶的忠誠度，才是發(fā)動機企業(yè)的根本。”一位專家說